Seit 2019 habe ich eigene Produkte entwickelt und verkauft, vor allem über Amazon. Manches hat sehr gut funktioniert, vieles nicht. In diesem Beitrag zeige ich dir ehrlich, was schiefgelaufen ist, was es gekostet hat und was ich heute anders machen würde.
Frogando: Wäschenetze im Preiskampf
Unter meiner Hauptmarke Frogando haben wir viele Varianten von Wäschenetzen verkauft. Eine Zeit lang lief das sehr gut. Dann kamen immer mehr günstige Angebote aus China in die Nische, und die Margen deutscher Händler wurden ins Negative gedrückt. Mit Corona kamen Lieferprobleme und höhere Kosten dazu, und die Amazon-Gebühren haben bei so günstigen Produkten jeden Cent ins Minus getragen.
Von 2022 bis 2025 haben wir versucht, die Wäschenetze mit Preisaktionen, Gewerbedeals und Abverkäufen zu retten. Keiner dieser Ansätze hat funktioniert.
Zirbenkissen und Hochwasser
Als österreichischen Relaunch haben ein Freund und ich Frogando-Zirbenkissen aus der Region selbst hergestellt. Beim Hobeln der Späne habe ich mich sogar verletzt. Auch dieser Versuch blieb erfolglos, die Kissen mussten wir mit Verlust abverkaufen.
Der restliche Bestand, der noch im Lager lag, ist beim Hochwasser 2024 in Niederösterreich kaputtgegangen. Ich bin hüfttief durch das Wasser nach Hause gelaufen und habe versucht, so viel wie möglich zu retten.
Von Amazon entsorgt
Dazu kam: Amazon hat zu lange gelagerte Wäschenetze entsorgt. Ich habe erst davon erfahren, als die Ware schon auf dem Weg zur Entsorgung war, und der Support konnte nichts mehr tun. Ein großer Warenwert wurde damit einfach vernichtet.
Schuhabtropfschalen: Konkurrenz zwei Wochen vor dem Launch
Auch Schuhabtropfschalen haben wir auf Amazon getestet. Genau zwei Wochen vor unserem Launch kam ein größerer Seller mit demselben Produkt auf den Markt, im Zweierpack deutlich günstiger. Dazu ein Anbieter aus China, der zum gleichen Preis drei Stück verkauft hat. Unser Einsatz war damit verloren, und der geplante Umsatz kam nie zustande.
Khamis: gutes Produkt, falscher Preis
Mit Khamis haben wir Bartkämme und Bartbürsten verkauft. Produkt und Marketing waren stark, aber im Vergleich zur Konkurrenz waren wir zu teuer. Wir haben zum Break-even abverkauft, durch Gebühren und Werbekosten stand am Ende trotzdem ein Minus.
Was ich heute anders machen würde
- Mit allen Kosten rechnen: Werbeausgaben, Logistik, Amazon-Gebühren und Produktion gehören von Anfang an in die Kalkulation. Bei günstigen Produkten entscheidet jeder Cent.
- Den Cashflow über Monate planen: Viele Kosten zeigen sich erst Monate später. Wer das nicht einplant, merkt es zu spät.
- Den Preis an der Konkurrenz messen: Ein gutes Produkt verkauft sich nicht, wenn der Preis nicht passt.
- Den Markt bis zum Launch beobachten: Zwei Wochen können reichen, damit sich eine Nische komplett verändert.
- Bestand und Lagerdauer im Blick behalten: Lieber rechtzeitig handeln, als Ware zu verlieren.
- Nicht alles allein machen: Wer auf 100 Hochzeiten tanzt, übersieht die wichtigen Stellen.
Was daraus geworden ist
Diese Verluste waren teuer, aber sie sind die Grundlage für alles, was danach kam. Bei Influlens haben wir die Learnings für Kunden eingesetzt, und heute stecken sie in jedem Projekt von FroschMEDIA. Wie es dazu kam, liest du im Beitrag „Warum ich FroschMEDIA gegründet habe“.
